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一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)?

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是公司為了發(fā)展，做招商和融資而做的一個(gè)書(shū)面的材料，商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要包含招商的重點(diǎn)信息，為的就是讓投資者更清楚公司的商業(yè)發(fā)展計(jì)劃。

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?

商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面必須要包含的信息是非常多的，比如說(shuō)：企業(yè)的成長(zhǎng)相關(guān)的信息、企業(yè)的產(chǎn)品線、管理團(tuán)隊(duì)的情況、股權(quán)的結(jié)構(gòu)、人事財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面的信息等，這些可以讓投資人更好的去了解自己投資以及未來(lái)的情況。

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

交代清楚項(xiàng)目的基本情況，是干嘛的，在什么樣的背景下誕生的，你為什么要做這個(gè)項(xiàng)目，如果做，你們的使命是什么，這個(gè)很重要，為了使命，團(tuán)隊(duì)尤其是創(chuàng)始人是否有不到黃河不死心的精神，沒(méi)有這樣的精神的話就建議不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，成功的人總在某些方面有點(diǎn)執(zhí)著和缺心眼兒。這個(gè)環(huán)節(jié)再附上項(xiàng)目周期以及進(jìn)度表單。

2、產(chǎn)品定位

沒(méi)有把產(chǎn)品定位分析清楚，是很多創(chuàng)始人都在犯的錯(cuò)誤，有了清晰的定位就能鎖定人群，做針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，推廣以及市場(chǎng)預(yù)估，一旦定位錯(cuò)誤或者不準(zhǔn)確，創(chuàng)業(yè)前期都是在白費(fèi)功夫。

3、競(jìng)品分析

知己知彼百戰(zhàn)不殆，更好的是能讓自己和投資人知道對(duì)手是誰(shuí)，優(yōu)劣勢(shì)在哪里，這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，不要忽悠投資人，很多創(chuàng)始人在做的時(shí)候都覺(jué)得自己沒(méi)有對(duì)手，當(dāng)進(jìn)入市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)自己之前預(yù)估或者定位不夠準(zhǔn)確，造成人力財(cái)力物力的浪費(fèi)，給團(tuán)隊(duì)造成不必要的影響。競(jìng)品分析一定要去到市場(chǎng)看消費(fèi)者的選擇，以及消費(fèi)者選擇這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和單價(jià)，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量是多少，不要光看網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，可以選擇你所在的城市作為原始數(shù)據(jù)，分析行業(yè)交易額。

4、SWOT分析

三個(gè)點(diǎn)，首先是自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，其次自己產(chǎn)品的劣勢(shì)，再次是機(jī)會(huì)，闡述好產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，越細(xì)致越好，其次是產(chǎn)品的劣勢(shì)，這個(gè)地方很多人規(guī)避掉真正的劣勢(shì)，比如有人問(wèn)你劣勢(shì)是什么，回答是學(xué)歷不高，或者來(lái)自農(nóng)村，這個(gè)顯然是搪塞，我看到商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)劣勢(shì)就是，團(tuán)隊(duì)不成熟，沒(méi)有資金，這種也是搪塞，沒(méi)有著重講解市場(chǎng)和產(chǎn)品本身的劣勢(shì)，對(duì)于機(jī)會(huì)，就是你在什么階段進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，對(duì)你來(lái)說(shuō)有沒(méi)有機(jī)會(huì)，大不大，這樣來(lái)闡述，或者說(shuō)你為什么有機(jī)會(huì)來(lái)改變這個(gè)行業(yè)。

5、市場(chǎng)推廣

這個(gè)里面核心是4P（產(chǎn)品 定價(jià) 渠道 促銷(xiāo)） 打造好一款針對(duì)什么樣人群的產(chǎn)品用什么樣的價(jià)格通過(guò)什么渠道賣(mài)給消費(fèi)者，最后賣(mài)的時(shí)候通過(guò)什么方式來(lái)促銷(xiāo)，通俗點(diǎn)就是這個(gè)意思，產(chǎn)品就不過(guò)多解釋，重點(diǎn)是定價(jià)策略，定價(jià)先定位，消費(fèi)人群是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么價(jià)格，你是比他高還是低，然后你的產(chǎn)品選擇什么渠道賣(mài)出去，比如線下就是代理商或者門(mén)店終端，線上比較火熱的就是阿里系京東系，還有自家網(wǎng)站的和各種自媒體平臺(tái)做好品宣工作，在最后賣(mài)出這個(gè)步驟制定相關(guān)的促銷(xiāo)方案。

6、投資估算以及資金來(lái)源

項(xiàng)目階段性實(shí)施要多少錢(qián)，時(shí)間節(jié)點(diǎn)在哪里，制定好每個(gè)階段花的錢(qián)要多少，以及當(dāng)前階段的投資回報(bào)比是多少，這些錢(qián)都從哪里來(lái)，要有明細(xì)，還有既然是融資，就得明確出讓多少股份，換取多少資金，這個(gè)點(diǎn)好多創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇見(jiàn)一種情況就是如果創(chuàng)業(yè)不成功就得按照年利率不低于多少回購(gòu)自己的股份，這個(gè)叫對(duì)賭協(xié)議，得小心和慎重，看你對(duì)項(xiàng)目的自信程度來(lái)判斷。

7、商業(yè)模式

簡(jiǎn)單說(shuō)就是怎么賺錢(qián)，舉例說(shuō)明，如果你是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相關(guān)的創(chuàng)業(yè)，有了用戶基數(shù)，怎么變現(xiàn)的問(wèn)題，比如直接植入廣告，比如你的平臺(tái)是汽車(chē)后市場(chǎng)，那么可以和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商共享數(shù)據(jù)，從中獲得利益，比如裝修行業(yè)的O2O產(chǎn)品《土巴兔》就是一開(kāi)始做平臺(tái)，當(dāng)發(fā)展到一定基數(shù)后，直接砍掉中介環(huán)節(jié)，自己匹配用戶需求，實(shí)現(xiàn)F2C的模式，還先裝修，后付費(fèi)，直接對(duì)接工場(chǎng)和裝修的用戶，施工環(huán)節(jié)有土巴兔來(lái)管控，為用戶創(chuàng)造了價(jià)值要變現(xiàn)就很容易，比如廠家的返點(diǎn)，房屋的設(shè)計(jì)和施工費(fèi)用差價(jià)等等，這樣的商業(yè)模式架構(gòu)就即能讓公司持續(xù)的盈利，又能區(qū)別于傳統(tǒng)的裝修公司，保持自己在行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這就是商業(yè)模式架構(gòu)的范本。

8、風(fēng)險(xiǎn)分析和應(yīng)對(duì)方案

創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的，告訴投資人和團(tuán)隊(duì)，你的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在哪里，如何來(lái)面對(duì)和解決行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)可不是直接嘴巴說(shuō)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)是要通過(guò)相關(guān)調(diào)研然后通過(guò)數(shù)據(jù)反饋的，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和解決風(fēng)險(xiǎn)是要做出一整套方案然后再去實(shí)施的，風(fēng)險(xiǎn)里面一般包括 政策風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 團(tuán)隊(duì)核心成員風(fēng)險(xiǎn) 資金風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)講講團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始都團(tuán)結(jié)一心，到了某些階段就開(kāi)始陸續(xù)退出，讓投資人和創(chuàng)始人很是頭疼，怎么來(lái)規(guī)避，有的團(tuán)隊(duì)就直接規(guī)定，只要是公司沒(méi)有被收購(gòu)或者上市，股東不能退出公司，實(shí)在要退出，股份和股金都?xì)w公司所有，這樣的氣概和自絕后路的做法就能更好的打動(dòng)投資人。當(dāng)然其他風(fēng)險(xiǎn)從字面意思去理解就好了，并做出相關(guān)的方案。

9、相關(guān)的數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告附件

字面理解就好，比如你的需求調(diào)研，有多少人參與，有多少需要，多少不需要，占比是什么情況，比如行業(yè)市場(chǎng)交易額度是多少，未來(lái)十年預(yù)估是多少，通過(guò)這樣的表單告訴投資人，但凡涉及到數(shù)據(jù)的都添加在這個(gè)欄目里面來(lái)，用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)打動(dòng)投資人，當(dāng)然做好了這些也還要做好人，著名天使投資人徐小平說(shuō)重點(diǎn)投資團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)大過(guò)一切，所以創(chuàng)始人在搭建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候選擇合伙人相當(dāng)關(guān)鍵!

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